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临沂高考|考点周围商家云集 以服务之名行营销之实

www.langya.cn 琅琊新闻网    发布时间:2019-06-10 06:44:00 下载在临沂客户端 论坛

  6月7日,是高考开考首日。记者走访发现,各考点门口十分热闹,不仅有陪考家长,还有许多前来宣传造势的商家。

  相较于以往的发单页、递名片,今年商家营销手段进一步升级,不仅搭建了遮阳棚,还免费发水、扇子、防暑药等,借着“服务考生”的旗号,大打“亲情牌”揽客。


7日上午8点30分,在临沂二中考点门口,不少商家趁机向考生家长发放宣传单页。

  考点周边遮阳棚,八成以上是商家

  “您好,看一下填报志愿说明会”“您好,出国留学了解一下”……7日上午8点左右,在临沂一中校本部考点,不时有拿着宣传材料的商家工作人员在人群中穿梭,见缝插针地往考生和家长手里塞材料。

  除了发单页和名片外,今年不少商家营销手段进一步升级:在考点周边搭建各种颜色的遮阳棚,上面印有商家标志和宣传语。走了一个来回,记者收到34份传单,主要包括假期培训、招生、酒店谢师宴、驾校暑期班以及一些考后娱乐项目等。

  7日上午8点30分,记者在临沂二中考点门前发现,开阳路两侧的人行道已经被蓝色、绿色、红色等不同商家的遮阳棚、桌子以及工作人员占满,路人通行非常困难。记者粗略数了一下,300多米的道路两侧,搭建了上百个遮阳棚。其中,八成以上属于商家,上面印着商家的商标和宣传语。

  在临沂三中、临沂三十九中等多个考点门口,记者也看到了类似的情况。各种教育培训机构、出国代理机构、填报志愿培训等与高考考生有些关系的机构,都在考点周边搭建了遮阳棚。工作人员站在两侧,趁机向路过的家长发放宣传单页和名片。甚至,还有许多与高考无关的商家也来凑热闹,比如地产、旅游、整形医院等。

    在各考点门口,记者看到各类商家都打出了服务考生的标语。绝大多数遮阳棚下都准备了矿泉水、小扇子、板凳等物品供考生和家长使用。

  记者发现,这些商家发放的材料和物品中,印有宣传画和标语的小扇子和矿泉水深受欢迎。

  一些爱心助考活动,也是一场精心策划的公益营销。

  “现在天挺热的,他们免费发水、送扇子,挺好的。”在临沂三中考点外陪考的学生家长范先生说,一些商家在体育场旁设了服务点,免费提供爱心茶、矿泉水,还有藿香正气水、创可贴、清凉油等。

  8日上午10点,临沂一中校本部考点道路南侧,一家商户桌子上的手动小风扇吸引了部分陪考家长。有的家长想要拿,工作人员赶紧拿出二维码,提示扫码关注才能领取。

  在临沂二中考点不远处,一处商家的高考服务摊位上摆放了20多瓶矿泉水,供免费领取。一位考生家长刚拿起一瓶矿泉水,工作人员立马递出笔记本和笔,让家长留下姓名和联系方式。“我们留下联系方式也是为了给考生和家长提供更多信息,万一他们需要呢?”工作人员笑着说。

  “大多数商家都挺好的,但也有部分广告不合时宜。”在临沂二中考点陪考的家长孙女士愤愤地告诉记者。她觉得不少商家发放地产、旅游,甚至妇科医院广告,“商业味太浓”。

  商家搭车宣传,需要瞅准时机

  对于商家的密集广告“轰炸”,家长是怎么看的?

  一名考生家长表示,能接受这种宣传行为,毕竟这些商家免费给大家提供水、乘凉的地方,还有桌椅。“想做宣传也是人之常情。不过,要是发得太多,也会造成困扰。”

  此外,一些商家推出各种针对考生的优惠活动,准考证就是优惠卡,很多商品及服务优惠幅度很大,这也迎合了部分家长的需求。“孩子考完试,确实想让孩子先放松一下。”一名考生家长说,旅行社针对考生的优惠很大,他准备给孩子报一个。

  和高考挂钩的商家进行宣传,不少家长称可以理解。但是有些发传单的年轻人,不分时机发广告,还是引起家长的不满。

  “孩子在考场考试,这边开始宣传各种教育机构,很多是不知名的学校。”一名考生家长告诉记者,商家做公益、发广告、拉近与市民的距离是好事,但是得看准时机,家长们还是希望孩子能考入理想的大学。

  专家解读 “后高考经济”将成为一种趋势

  考点外,“服务站”云集,是志愿服务,还是营销?为何商家如此看中高考考场外的宣传?

  临沂大学商学院教授朱建成表示,高考考场外,很多陪考家长的出现,为商家宣传提供了机会。商家打着“服务考生”的旗号,表面上服务考生和家长,实质上是一种营销手段。

  “有人的地方,就有需求。”朱建成说,考场外,但凡与高考沾点边的商家都会来,就是因为“高考经济”这块蛋糕实在是太诱人了。

  现在商家们在献爱心、做公益的同时,宣传产品也很到位,旅行社、驾校等商家的目标人群很广,考生都是他们的潜在客户。“现在驾校生源越来越年轻化,高考生无疑成了他们较大的消费群体。”朱建成说。

  随着个性化消费的到来,不少商家将00后视为较大的潜在消费群体,研究他们的消费习惯,思考他们的消费需求,抓住了他们,才抓住未来发展。朱建成说,“后高考经济”将会越来越热,这是一种趋势,也迎合商家开发新消费群体的需求。

  朱建成提出,随着消费模式的多元化、个性化,将有更多的消费形式走进高考考场外,带来更丰富的消费体验。

    文/片 临报融媒记者 王晓 徐文敏 孙飞霞


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来源:鲁南商报  编辑:张娜

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