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临沂电商主播带货能力太强了 日销量轻松破11万单

  发布时间:2020-03-08 16:42:00 下载在临沂客户端 论坛

  6日上午9时许,记者来到临沂顺和母幼电商直播小镇。门口登记、测量体温,园区内工作人员进行消毒,电商主播们正忙着和网友互动,模特们在旁边展示商品,仓管人员在准备发货,客服人员在和网友沟通。截至7日,临沂顺和母幼电商直播小镇共有36户商家,151人复工,日销售11余万笔订单。主播直播两三个小时,销量轻松破万单……

  首场直播3个小时

  收到3万多笔订单

  在米米家见到主播谷瑶时,她正和工作人员忙着整理岗童装新品。“员工只有10多人,还没有到饱和程度。”谷瑶说,5日进行了一场3小时的直播,收到了3万多笔订单,现在所有员工都在忙着打包发货。

  “今天就不直播了,得先把前一天的货发完再说。”谷瑶告诉记者,复工的首场直播,在3个小时的时间里,向网友推荐了将近200款童装。说起网友的热情反映,谷瑶还是比较兴奋的。

  在休息的一个多月时间里,谷瑶的粉丝涨了5万多。“其实在家休息期间也没闲着,每天也在琢磨着上传小视频作品。”谷瑶表示,在和网友互动中,粉丝数量也在增加,为复工首秀创造了更好的条件。

  “首场直播观看人数比以前有了增多。”谷瑶说,她选择在下午1点到4点进行直播,也是考虑到这个时段人流量是比较大的。在推荐的200多件童装中,几乎都是换季单品,吸引了很多网友观看购买。


  在众多订单中,谷瑶也发现了一个新特征:单笔订单购买的商品增多。“一笔订单中,有的网友购买了30多件童装。”谷瑶表示,网友们似乎也“憋”坏了,消费时格外有冲劲。

  对于何时能恢复到一天直播7小时,共直播两场,谷瑶笑着说,这还要根据疫情的具体情况。相信随着员工的陆续复工,发货打包的速度也会提高,每天直播时间也会增加。

  夫妻俩搭档卖女装

  一天直播8小时

  45岁的刘建法+40岁的王元芳,夫妻俩搭档卖女装,一天直播8小时,订单3000多笔。在酷王家,刘建法和模特正在配合直播。“老铁们,黑色打底裤39.9全国包邮,超好看,宝宝快秒了。”刘建法一边拿着打底裤在镜头前描述,模特刘贝睿穿着黑色打底裤在镜头前走来走去进行展示。

  在和王元芳聊天的过程中,记者了解到,夫妻俩已经做了16年实体店服装生意。“从零售到批发,从生意找上门到没生意,再到转型干电商直播。”说起这些年的经历,王元芳还是忍不住感叹,市场的变化之快,是他们想象不到的。

  “今年我们放弃做实体店了,好好经营直播生意。”王元芳说,夫妻俩从2019年3月接触电商直播,一路摸索一路学习。决定放弃实体店生意,也是夫妻俩再三思考决定的。“电商直播的潜力是巨大的,只要商品好,网友就会买单。”王元芳说道。


  从事过16年的实体店服装生意,也让王元芳和丈夫刘建法进入直播行业,变得更加顺利。“两者也有关联,尤其是对商品进行展示的时候,跟网友互动也有的说。”王元芳告诉记者,从复工开始,夫妻俩每天直播两场,下午1点到5点,晚上7点到11点。

  每次直播4小时,王元芳和刘建法也是分上、下两个半场。“最近涨了1万粉丝量。”王元芳说,今年还要继续招聘员工,模特、助理、仓管还各需要增加一名,这样才能让各个环节更加紧凑完美。

  “老铁们对我们两口子越来越认可。”王元芳表示,夫妻俩都是直接从服装厂拿货,减少了中间商赚差价,会把最优惠的价格给网友。“我们家回头客非常多,真正能做到物美价廉。”王元芳希望,2020年,夫妻俩能把直播带货再提升一个水平。

  父女档抢占电商直播市场

  人员全部到位,日销1万单

  在宁宁家(日常穿搭),主播宁宁在正在和网友互动,助理在旁边帮忙,当家人王传峰则在台下观察着女儿宁宁的一举一动。“来,宝宝们,这件衬衣是春季新款、爆款哦,并且是蚕丝的,下面搭配小黑裤又干净又帅气。”只见主播宁宁拿着蚕丝衬衣,跟网友互动介绍,还不忘跟助理沟通进行调价,整个过程一气呵成。

  谈到女儿宁宁时,父亲王传峰不忘给女儿点赞。“以前让她接班家里的服装生意,她死活不肯。”回忆起2018年那个秋天,王传峰说,实体店生意女儿没兴趣,却对直播卖货有想法。“她就在店里支起个架子,一边和网友互动一边卖货。”对于女儿直播卖货的做法,王传峰一开始并不看好。


  谁也没想到,女儿就利用一部手机、一个麦克风、一台电脑,一次直播就能轻松卖出不少衣服。“最厉害的时候,一天销售量比实体店一个月的都多。”看到女儿取得的成绩,王传峰开始转变思路。女儿喜欢直播,那就全力支持。“电商的客户群是全国的网友,受众确实比实体店要广泛。”王传峰经过仔细斟酌,决定放弃实体店生意,和女儿一起全力奋战电商直播市场。

  复工首日,宁宁带货1万多单。一天直播7小时,周六周日晚上7点直播到11点,对宁宁来说,工作量很大,但是她却乐此不疲。“就想好好直播,好好带货。”刚忙完上午的直播,宁宁在接受记者采访时,只是简单的说了自己的心声。

  日均收4万件快递

  5名快递小哥忙到半夜

  韵达快递顺和分部经理薛玉雷表示,共有5名快递小哥负责临沂顺和母幼电商直播小镇的快件收取。每天快递小哥下午1点左右就会到小镇收取快递,忙完第一波得一个多小时。“3点开始第二波收件,晚上7点还会进行第三波。”薛玉雷说,该小镇复工以来,每天5名快递小哥得收近4万单快递。


  该片区工作人员刘春雷说,每天会到小镇收3次快递。“晚上忙到10点多也是常有的事。”刘春雷表示,很多商家为了能及时给买家发货,也会利用晚上发货。“服务得跟上,不能让网友等太久。”刘春雷说道。

  临报融媒记者 王晓 

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来源:琅琊新闻网  原创  编辑:晨枫

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