首页 > 专刊频道 > 临沂财经网 > 今日头条

罗庄农商银行 全员营销促发展

www.langya.cn 琅琊新闻网    发布时间:2019-01-10 15:52:00 下载琅琊视界客户端 论坛

  新年伊始,罗庄农商银行通过领导带头全员营销疏通渠道暖心党建,全力以赴做好2019年“金纽带”春天行动各项工作。1月8日,各项存款余额123.06亿元,较年初增加5.17亿元;各项贷款余额94.91亿元,较年初增加1.1亿元。 

  领导带头激活力。一是带头完成任务。在春天行动方案中明确规定,班子成员和中层干部的存款任务数分别是普通员工的六倍和四倍,完不成任务数的罚款数也是普通员工的六倍和四倍,目的就是通过“班子带动、中层撬动、全员互动”的方式,激发全员积极行动,挖掘多方资源,共促业务发展。1月7日,活动开始仅一周时间,班子成员营销存款1340万元。二是带头营销客户。班子成员重点加强与政府部门、行政事业单位、机关团体、重要企业的沟通与协调,争取各类财政性、事业性存款,加强代发工资户拓展。至11月末,积极对接区政府及财政税收部门,成功争取到非税收入落地银行资格,线上已达成合作意向单位45个,线下达成合作意向单位36个,达到省联社“优秀”拓展标准,并沉淀第一批非税收入3100万元;积极协调社保局开立社保基金账户,预计沉淀1.6亿元的社保资金;协调法院在开立账户,沉淀存款1750万元。三是带头调研基层。党委班子成员、包点部室经理深入一线,加强基层走访调研,带着课题,带着情感,调研网格化营销、调研网点转型、调研专业市场,调研沿街商铺,查看农商银行产品覆盖率,倾听客户意见建议,为决策制定、产品研发提供第一手依据。目前,已调研走访辖内专业市场21个,沿街商铺110余家。 

  全员营销促发展。一是按层分配任务。针对班子成员、中层干部、客户经理、内勤人员、机关人员,分配不同的任务数,设置不同的罚款数,通过反向惩处鞭策全行干部员工积极作为。同时,严格遵循“以党建为统领、以业绩论英雄”的用人导向,将春天行动业绩作为后期人才选拔的重要参考依据,通过反向惩处与正向激励相结合的方式,促进全体员工充分挖掘自身资源,激发内部潜力。二是做实做细“二次考核”。要求各支行行长针对每一位员工的特点、能力,合理进行任务分配,做到人尽其才、才尽其用、人事相宜。明确要求在做好“二次分配”的同时,更要做好“二次考核”,行总部通过专项审计、群众监督等方式,确保分配公平。一旦发现弄虚作假现象,将从严从重追究相关责任人责任,确保将全员营销落实到位,将全员潜能激发到位,将全员利益保障到位。 

  疏通渠道汇财源。一是加大对公存款营销。把握住省联社、办事处搭建的良好政银合作平台,通过疏通的信息渠道,争取更多的财政资金。将有业务往来的企业客户拉出清单,逐户分析,大力拓展代发工资,让企业资金在该行封闭周转循环;对没有业务往来的重点企业,一户一策,实行名单式营销,力争实现户户归行;推进主办行制度,实施存贷款一体化营销,提高资金留存率、体内循环率和贷款归行率。二是打好沂蒙商城营销攻坚战。成立沂蒙商城专题调研营销小组,对辖内专业市场的市场定位、商户需求、各类金融机构产品覆盖情况进行逐一调研,摸清商户底数、结算方式和融资渠道,针对每个市场策划出不同的营销攻略和主打产品推介,通过“一市场一攻略”的方式,力争成为辖内专业市场的主办行。三是丰富厅堂营销。联合外部培训机构,进行网点转型培训。学习“一句话营销”、电话营销,学习如何举办客户沙龙活动、如何开展差异化营销,通过提高营销能力、丰富专题活动、提升客户体验,巩固忠诚客户,拉来摇摆客户,挖掘潜力客户。至18日,共组织专题沙龙活动3场、厅堂微沙龙36场,营销意向贷款客户26户,沉淀存款500万余元。四是充分发挥农金员作用。组织召开农金员专题会议,传达省联社出台的一系列管理政策,从任务分配、“二次考核”上对其进行加压加码,充分发挥其人熟地熟的天然优势,巩固农区优势。节日期间,明确规定支行行长必须对每名农金员亲自上门走访,做到人到、礼到、任务到、考核到、监督到“五个到”。 

  暖心党建做保障。不断丰富党的群众教育路线实践活动,加强员工关怀,鼓舞员工干劲,为“金纽带”春天行动提供坚强思想保障。一是建立员工谈心谈话长效机制。班子成员定期和员工进行谈心谈话,力求两年之内做到谈话全员覆盖。通过面对面谈心谈话,倾听员工尤其是基层员工的想法建议,传达行总部的工作思路和决策初衷,营造上下贯通、相互了解、充满正能量的良好氛围,不断提高全行凝聚力和向心力。二是开展党员结对帮带活动。由1名党员结对帮带1至2名群众,帮带思想、帮带技能、帮带作风、帮带业绩,激励党员充分发挥模范带动作用,带动广大员工立足岗位作贡献,争先创优当先锋。三是开展廉洁家庭教育走访。以春节为契机,班子成员对中层员工进行家访,中层员工对一般员工进行家访,话家常,谈工作,道廉政,掌握员工八小时以外的思想动态,并对员工父母送上孝心基金,感谢员工家属为支持农商事业所做出的贡献。通过温情互动,增强员工的幸福感、归属感和责任感。 

  罗庄农商银行   刘李英 供稿 

手机下载安装琅琊视界

来源:  编辑:_

评论】【关闭】【纠错:sdlangya@126.com】
相关文章
琅琊新闻网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:琅琊新闻网"的所有作品,均为琅琊新闻网及作者或页面内声明的版权人所有。未经许可,域内(临沂)商业性网站或组织不得以任何形式转载、复制、编辑或发布;域内商业网站转载本网信息须经书面授权 ,域外网站转载请注明"来源:琅琊新闻网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、本网所刊登的临沂日报报业集团旗下媒体作品版权,均为临沂日报报业集团所属媒体及作者或页面内声明的版权人所有。未经临沂日报报业集团相应媒体授权,任何网站或组织不得以任何形式转载、复制、编辑或发布。违反上述声明者,临沂日报报业集团所属媒体将追究其相关法律责任。
3、凡本网注明"来源:XXX(非琅琊新闻网)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传 递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需 要同本网联系的,请30日内进行。
纠错邮箱:sdlangya@126.com
频道精选
房产
健康
汽车
财经
旅游
琅琊新闻网
移动产品下载区
琅琊网官方微信
琅琊网官方微博
琅琊视界客户端
临沂圈子
琅琊网临沂社区
临沂家居网微信