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沂南农商银行多点发力助推“园丁贷”集中营销月活动

www.langya.cn 琅琊新闻网    发布时间:2019-09-12 08:44:00 下载临沂通客户端 论坛

  为认真贯彻落实省联社办事处关于“建立分行业、分客群营销模式”的总体工作部署,进一步加快信贷结构调整和零售贷款营销,沂南农商银行扎实开展“园丁贷”推广营销,已为106名教师办理“园丁贷”2383万元,充分满足了广大教师资金需求,教师节来临之际,沂南农商银行顺势而为,开展“园丁贷”集中营销月活动,向辖内辛勤工作在教育一线的教师献礼为满足教师群体美好生活需求添油助力。 

  以精准对接为抓手,打牢营销基础。为充分展现对教师这一行业客户群体的重视,沂南农商银行将教师这一客户群作为重点培育的优质零售客户进行对接一是“园丁贷”推广对接工作作为本月重点督办事项,召开专题会议研究修订“园丁贷”产品制度办法,细化推广方案,确保10月份实现辖内中小学等机构对接全覆盖。二是通过对教师生活、工作情况的摸底调查,针对客户需求,在产品设计上,充分体现利率低、额度大、手续简、放款快的特点,大力突出“教师专属优惠”特性本月集中营销贷款利率执行同款同档次利率下浮5%,充分体现产品的人性化和个性化。三是借助开学季和教师节来临之机,组织各支行与辖内中小学校对接联系,主动上门营销,提供贷款咨询、信息采集、贷款办理等服务,储备客户信息,以点带面,为精准营销打好基础,迅速扩大产品营销覆盖范围 

  以宣传推广为依托,提升营销水平。沂南农商银行将营销工作融入整村授信、沂蒙云贷宣传等工作中,接力发力,提高宣传实效。一是引导着力通过组织召开“园丁贷”推进调度会议,深入学习推广方案,深化信贷人员对零售贷款营销工作和“园丁贷”推广工作的认识,熟练掌握产品要点和宣传推广步骤,借力“整村授信”工作,丰富宣传手段,提高推广效率。二是宣传聚力制作了形象直观、简单易懂的“园丁贷”产品宣传彩页、宣传海报、易拉宝、宣传横幅等,在全县39家网点显要位置张贴摆放,营造浓厚宣传氛围。通过LED电子屏、宣传条幅、流动银行、小区物业宣传栏、电梯间广告等多渠道,立体化进行宣传,在人员流动密集的广场、集市巡回宣传、广而告之。三是定向发力结合行业客户营销,摸清教师群体客户底数,找准营销重点;发挥乡镇网点和对公账户业务往来资源优势,组织开展专项营销活动,以点带面,扩大产品营销覆盖范围;组织对现有教师客户群体进行摸底,并将摸底存量、潜在客户作为推介重点,发挥“辐射批量营销”作用。 

  以服务到位为目标,突出营销品质。针对教师群体课时紧、汽车保有量占比高的客户特性,沂南农商银行着眼全局,本着全方位保姆式服务模式大力开展套餐式产品营销,提升客户粘性。一是做好营销结合。坚持以客户为中心,整合资源,根据教师群体需求为其提供一揽子综合金融服务,由“单一营销”模式向“综合营销”模式转变,全面开通e通、沂蒙云贷等便捷服务渠道,推动e购、ETC安装等新服务模式融入到“园丁贷”产品推广中二是提高办贷效率。“园丁贷”客户提供专属服务,坚持高效、灵活、限时办贷的原则,开通网上申贷、400电话申贷等多种渠道,做到调查、审查、审批各环节无缝衔接,最快实现当日申请当日放贷,切实提高“园丁贷”产品吸引力和认可度。三是加强日常监督。对“园丁贷”推广情况按日调度,定期通报,营造全员主动营销氛围。管理部门分片包干,积极开展调研、督导和检查,推动“园丁贷”营销持续推进。 

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来源:琅琊新闻网  编辑:逸飞

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