沂水农商银行抓实抓细重点工作 打好首季关键一仗

　　为贯彻落实省委、省政府“重点工作攻坚年”工作要求，沂水农商银行紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路及临沂审计中心各项重点工作部署，坚定不移抓好资金组织、贷款营销拓展、不良贷款清收工作，打好首季关键一战，奋力推进当前重点工作稳步发展。 

　　打好资金组织“保卫战”，推动存款量增质优。一是该行开展“全员线上存款营销”活动竞赛，自2月7日至2月9日，每人每天联系10名存款客户，活动期间办理个人存款业务500余万元、单位存款业务1000余万元。在疫情期间，400余个客户微信群7*24小时解答客户线上交易操作难题，向客户宣传存款产品，累计办理存款业务2.1亿元。二是提供公私联动服务，积极对接企业重点发展项目，为其提供信贷支持的同时拉动存款业务。截至3月21日，为单位办理存款业务达3亿元，新开立对公账户85个。三是加强农金员督导调度。疫情发生后，及时通过微信、电话方式摸清农金员手头待交账业务量，确定交账次序，畅通农金员业务办理“绿色通道”。对业务量较大的农金员，提供上门接送和预约办理服务，坚持“一人一事，预约办理”的原则，协理存款业务较年初增加10余亿元，真正做到疫情防控和业务发展两不误。 

调度协理员存款业务

　　打好贷款营销“开拓战”，增强服务实体经济能力。一是该行创新推出“防疫应急贷”、“复工生产贷”、“复工增信贷”等产品，为防疫物资生产企业复工复产提供信贷支持。启动信贷“绿色通道”，简化审批手续，办理3户1350万元防疫专项贷款，平均用时仅5小时，为战“疫”赢得“黄金时间”。持续对接沂水县内10家省、市级重点工业企业，做好“百行进万企”和驻企金融服务员结合文章，截至3月21日，累计服务客户124户，发放金额11785万元。二是紧抓政策优势，“用活”再贷款资金。创新推出“央行资金助力贷”专项贷款产品，申请首批支小再贷款资金5000万元，用于支持小微企业、个体工商户有序复工复产。截至3月21日，已服务符合条件的支小贷款客户426户，发放金额23170元。三是持续组织开展“贷款线上营销争霸赛”，通过电话、微信等方式宣传防疫知识的同时提供信贷服务，截至3月21日，已服务客户1899户，发放金额57861万元。开展“38女神节”线上贷款秒杀活动，在疫情期间为广大客户送福利送温暖，线上解决客户的金融需求，活动期间服务客户535户，发放金额8400万元。 

营销人员在发放口罩的同时营销贷款

　　打赢不良清收“攻坚战”，提升风险化解成效。一是推动失效贷款整改，实现“终结性”清收。针对小额贷款失诉笔数多、金额小的情况，该行开展“千元以下不良贷款清收竞赛”活动，减轻表外不良贷款管理压力，截止3月21日，该行已终结性清收102笔300余万元。二是创新“线上清收”模式，集中管理显成效。疫情期间，该行采用“不见面”清收方式，开展清收“战疫”竞赛活动，通过微信、电话、短信累计联系不良贷户1836户，直接清收不良贷款300万元。三是争取政府支持，化解大额风险。该行积极向党委政府汇报沟通，推动政府牵头成立风险化解工作小组，建立联动工作机制，截至3月21日，推动处置抵债资产3050万元，收回破产企业大额不良贷款1001万元。　（王国栋）