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临沭农商银行:“三个聚焦”推进业务发展

  发布时间:2020-08-14 16:15:00 下载在临沂客户端 论坛

  今年以来,面对经济社会发展新变化、新形势,临沭农商银行主动思变、担当作为,坚持目标引领和问题导向,聚焦“经营效益增收、零售贷款增长、普惠金融落地”全面发力,推进各项业务稳健发展。至6月末,临沭农商银行实现各项存款余额118.99亿元,较年初增加9.05亿元,增幅8.24%;各项贷款余额75.78亿元,较年初增加5.70亿元,增幅8.13%;其中零售类贷款较年初增加4.37亿元,增幅11.28%。 

  聚焦经营效益增收 

  企业要想长足发展,离不开增收增效。该行积极转变发展思路,在增量提质、增收增盈上下功夫。一是实行全预算管理。组织各职能部室根据条线实际,提前预算全年费用列支计划,由财务部门定期跟进调度,统筹掌控财务收支情况,并引导费用向业务营销一线倾斜,发挥财务资金对业务发展的保障作用。二是优化存贷款结构。面对行业竞争和业务发展的压力,该行转变营销思路,推出“七天宝”、“周周利”等短期存款产品,6月末,“七天宝”产品存款余额达到1.98亿元,较年初增加1.17亿元,新增存款贡献度达到12.87%。深挖零售贷款市场潜力支持小微企业、个体工商户等复工复产,至6月末,发放“复工达产贷”196户,金额5976万元三是攻坚不良要效益。该行以不良贷款攻坚活动为基点,进一步夯实资产质量、压降不良资产占比,充分发挥考核指挥棒优势,让不良贷款清收工作落到实处。至6月末,清收表内外不良贷款本息0.78亿元,同比增加0.38亿元,其中现金清收不良贷款本息0.26亿元,不良贷款余额余额、占比继续实现双降。

 

  聚焦零售贷款增长 

  信贷业务的转型,关键在零售类贷款的增长。该行立足自身实际,设置工作目标,动员全行力量,全力开展零售类贷款营销。一是设置目标任务。持续推进网点“横向打擂台、纵向抓攻坚”,开展为期4个月的零售业务专项竞赛,设定4亿元的竞赛目标,设立60万元奖励资金池,全方位挖掘营销潜力,并突出特色产品营销,将鲁担惠农贷、政银保贷款、应收账款融资业务、乡村振兴·助力贷4款特色信贷产品纳入专项考核。二是推进全员营销。开展“赢在四季”全员营销活动,建立部室、支行、综合网点各层面的全员营销PK赛竞争制,抓好“四张清单”客户营销,在做好数据归集、包户划定、配套产品设计等工作的基础上,重新梳理营销流程,突出过程营销控制,落实走访责任,主动上门营销。6月,全行460名员工共计营销零售类贷款1108户。三是强化考核奖惩。秉承多劳多得的原则,进行奖优罚劣,拉开收入差距,调动全员营销积极性;建立有效的客户经理管理制度,本着“注重增量、以绩定酬”的原则,针对存量存款、增量存款、存量贷款、当年增量贷款、当月增量贷款等5大项、8小项,进行全行业绩排名,切实增强客户经理事业心和责任感。

 

  聚焦普惠金融落地 

  作为服务三农和县域经济发展的农商银行,践行普惠金融服务是我们的初心和使命。一是拓宽普惠金融服务广度。建立农村金融服务点277处,辐射辖区各个村落,为农区提供全时段、全天候的金融服务,让客户在家门口就能取补贴、存定期、买社保、交话费。客户少跑腿、服务更贴心。二是加大普惠金融服务力度。建立便民服务中心1处,配备不动产登记系统、税务申报系统、工商登记系统,可以实现不动产权抵押登记、税票领取、企业登记注册等功能。并在人流、物流、商贸流密集区域,建立有人值守的智慧银行1处和延时服务网点3处,有效填补金融服务空白。三是延伸普惠金融服务深度。2016年省联社智e购平台上线以来,充分利用全国复合肥生产基地的地域资源优势,结合农区农资需求,创新开展智e购农资下乡,为农户开展农业生产带来便利。至6月末,该行e购商城共入驻商户334户,注册客户数量达3.4万户,实现农资下乡销售2071吨、销售额503万元,位居全省第1 (张月明)

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来源:琅琊新闻网    编辑:逸飞

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