河东农商银行锐意开拓抢抓“鲁担惠农贷”业务市场

　　河东农商银行作为地方性金融机构，始终坚守“深耕三农、普惠百姓”的战略定位，以落实乡村振兴战略为契机，以服务“三农”发展为己任，适时推出“鲁担惠农贷”信贷产品，抢抓业务市场。截至8月末，该行“鲁担惠农贷”累计发放175笔，余额10585万元。 

　　加强沟通对接，了解资金需求。该行依托八湖镇脱水蔬菜行业产业化、集群化的特点，将脱水蔬菜行业作为重点进行业务宣传，不断改变宣传策略，营销方案，协同客户解决问题，完善手续。通过对接八湖党委、脱水协会，利用老带新策略，鼓励该行业存量客户转介绍；梳理存量流失涉农行业客户，策反他行客户；做到线上线下有效营销。汤头富丽华皮毛市场是临沂市河东区传统的皮毛收购市场，由于农业人口居多，皮毛收购业、小微农业企业等新型农业经营主体发展迅速，大多存在规模偏小、产业链短、内部管理不规范等问题，特别是在扩大规模需要融资时，缺乏有效抵押和担保，影响了产业发展壮大。该行依托行业客户对接当地市场开展精准营销，推介鲁担惠农贷的优惠政策，有效解决了客户抵押和担保难题，仅活动当日就有12户村民提出贷款申请。 

　　多方联动推进，强化协作营销。年初以来，该行将“鲁担惠农贷”作为拳头产品进行营销推介，针对辖区内种养大户、农资专业市场等重点扶持项目，实行分区划片，专人营销。积极对接客户需求，推动“鲁担惠农贷”业务快速落地。在实际营销过程中，通过发挥以客户经理为支撑、农金员为杠杆，专业市场管理人员为纽带的多方联动效应，针对辖内“新型职业农民”名单、“种养殖大户”名单，由属地支行安排专属客户经理逐户逐笔进行电话沟通落实，积极对接客户需求，做好客户筛查及引导工作，做到应贷尽贷，有效推进“鲁担惠农贷”业务快速开展。 

　　优化服务流程，开展限时办结。“政府的政策太及时了，之前还在为扩大皮毛收购规模筹集资金的事发愁，现在资金到位了，我也可以储备皮毛为旺季销售做准备了。”富丽华皮毛市场的客户乔国强如释重负的说道。之前，由于疫情的影响，老乔家中压有大量的存货导致流动资金周转不足，转眼间又到皮毛收购的旺季，这可急坏了老乔。该行客户经理了解到老乔的困境后，第一时间与客户联系，立即开展了实地调查，测算资金需求后，为其量身推荐办理了“鲁担惠农贷”。从提出申请到实际放款，短短7天时间，扩大收购规模所需的贷款资金便到了他手中，及时填补了资金缺口！ 

　　（李阳 盖小龙）