沂水农商银行依托“四张清单”拓宽零售业务渠道

　　为加快零售业务转型步伐，沂水农商银行以省联社“123456”总体工作思路和“四张清单”对接营销为抓手，深化零售业务营销模式，全面定位客户，精准对接营销，提高信贷营销广度、深度和精度，带动零售业务“增户扩面”。 

　　利用“个体工商户清单”，加快城区市场拓展。客户经理逐户进行对接，进行包括但不限于开立银行卡、手机银行、预约授信等一揽子营销，重点拓展城区内专业化市场及沿街商铺，快速抢占市场。 

　　利用“小微企业清单”，推动公司类贷款结构优化。该行根据小微企业清单，以央行助力贷为抓手，通过开展多层次银企对接会、首贷培植行动、百行进万企等活动，较好的解决了小微企业主融资难、融资贵的问题。 

　　利用“城市社区客户清单”，敲开城镇居民大门。针对城市社区“进门难”、客户“找不到”等问题，该行以电话营销及社区演出为切入点，向社区居民推出50余款信贷产品全方位解决融资难题，逐步提高客户满意度及金融服务覆盖率。 

　　利用“行政村客户清单”，助力农区“整村授信”。该行根据清单信息，优先选择产业基础好、乡风文明程度高、村民金融需求旺盛的村庄开展文明信用创评和整村授信工作，为农户生产经营、日常消费、创业致富开辟新的融资渠道。 

　　沂水农商银行依托四张清单大大提高了零售贷款等金融产品的营销效率，为辖区内经济持续健康向好发展提供了更有力的支持。 

　　（付学磊 吉美云）