费县农商银行探沂支行发放3亿元贷款助力木业产业转型

　　费县探沂镇地处临沂市市区与费县城区连接处，327国道与省道229交汇处，交通便利，同时是国家高端木业制造基地和国家林产工业科技示范区的核心区。近几年来，探沂镇为解决当地环境污染长期得不到治理的现状，同时为了实现土地集约化利用、企业整合化发展、产业高端化转型总体规划等目标，探沂镇政府不断加强工业园区的发展，突出产业特色，优化功能布局，让工业园区成为适应市场竞争和产业升级的现代产业分工协作生产区，着力打造以粘合剂化工产业园、木业产业园、建材产业园、信息科技产业园、临西物流配套产业园等“五大园区”。费县农商银行探沂支行结合自身产品优势，积极同入园的企业进行对接，及时为有贷款需求的客户解决燃眉之急，为探沂镇政府的新旧动能转换工作增添助力。至2020年11月末，费县农商银行探沂支行累计为辖内200多家板材企业发放贷款3亿余元，为促进探沂镇当地企业的产业升级提供强大助力。 

　　一、精准对接、深入挖掘辖内的入园客户清单 

　　探沂镇政府规划建设的木业产业园一期项目工程正处在建设过程中，探沂支行积极同探沂镇政府进行对接，获取一期入园客户清单12户，精准对接并实地查看了解企业厂房建设情况，同企业老板进行座谈，了解他们从拿地、厂房建设、办公楼修建、机器设备及正常生产经营所需资金情况，对于有资金需求的客户积极进行对接及后续跟踪服务，成功为其中的4户个体企业主发放木业产业升级贷款1500余万元，有力促进了企业对自身产业的转型升级。 

　　二、优化审批流程，缩短客户贷款审批时间 

　　探沂支行针对当地板材企业融资难、融资贵及融资手续繁琐的问题，探沂支行全力缩短贷款审批时间，由其是对于新发放的木业产业升级贷，采取即批即审，三天以内保证放款，从而大大在降低了企业融资成本的问题。当地一企业苗老板，由于新增异形板产品生产线需要新上4条生产线，客户订单紧，任务重，为有效接决该客户的难题，我支行在该老板提出贷款申请后的三天内便把500万元的“木业产业升级贷”送到客户手中，为客户解决了燃眉之急，助力客户实现产业升级。 

　　三、加强宣传推广、加大产品宣传力度 

　　探沂支行专门印刷设计了木业产业升级贷款宣传海报及宣传折页，在营业厅内摆放易拉宝，向前来办理业务的客户宣传我行“木业升级贷产品”，利用微沙龙及厅堂营销活动向等侯办理业务的客户进行宣传讲解。同时要求客户经理加强营销外拓，加强客户管控，每日走访不低于10名客户，向客户大力宣传“木业产业升级贷”，提高客户对我行信贷产品的认识和了解，提升我行支持木业产业升级的力度。 

　　四、因企制宜，实行差异化、特色化金融服务 

　　针对不同的企业多样化的需求，采取一对一、差异化方式，为其提供特色化的金融服务。如对于那些进入木业产业园的企业，我行着重向其推荐“板材产业升级贷”和“木业辅助升级贷”，帮助这些企业进行工艺改良、生产规范以及机械化、智能化的大幅提升等，同时为木业生产加工上下游产业链企业发放贷款，助力它们实现产业升级改造。如粘合剂化工厂的薛老板，为了转型升级需要订购一批新制胶生产设备反应釜，但由于缺乏流动资金，无法及时购进，我支行工作人 员在了解情况后，积极与该客户进行对接，想客户之所想，急客户之所急，为客户送去了300万元的“木业辅助升级贷”，顺利解决了该客户融资难题，树立我行“您需要 我都在”的经理念。