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河东农商银行多措并举做好旺季营销工作

  发布时间:2021-02-08 15:23:00 下载在临沂客户端 论坛

   今年以来,河东农商银行认真贯彻省联社党委“123456”总体工作思路,严格落实临沂审计中心各项工作部署,牢固坚持“三个面向”的市场定位,主动承担起金融支持实体经济和民生发展的重任,大力发展普惠金融和阳光信贷,通过提升管理能力推进各项业务营销实现新突破。

  一、制度保障,层层落实,调动全员营销热情。一是制定并印发了《河东农商银行2021年春天行动活动方案》、《河东农商银行2021年春天行动农金员活动方案》、《河东农商银行2021年1月份春天行动激励方案》,为春天行动活动的开展提供了有力保障。二是分管行长按旬召开全行信贷营销调度会,要求各支行业务行长,直管分理处负责人逐一汇报贷款营销进度,汇报具体营销措施和投放目标;同时对辖内营业网点每日进行业务调度,将各项业务进展情况通报全行,努力营造“比、学、赶、超”的活动氛围。三是建立全员营销激励机制,明确机关人员存款揽存、贷款投放目标,实行保证金切块管理,确保人人身上有担子,人人身上有责任,充分发掘全体人员资源优势,推动全行各项业务稳步增长。 

  二、强化管理,压实责任,确保活动取得实效。一是设立每日排名奖,对存款余额、贷款余额、贷款户数较上日增长前三名的单位分别给予300元、200元、100元的红包奖励;设立单项增量奖惩,对存款余额、贷款余额、贷款户数超额完成1月末应达数的单位,分别按一定比例进行奖励,对未完成应达数的单位给予相应处罚。二是实行“流动红黄旗”制度,对各项业务按周排名调度。对全行所有考核单位进行细化排名,每周对本周存款日均、贷款余额、贷款户数增长最高的单位授予“周度资金组织优秀团队”、“周度信贷营销优秀团队”、“周度户数增长营销优秀团队”流动红旗,周度排名最后的单位授予流动黄旗。三是实行约谈通报制度,将压力层层传导。活动期间,对各单位的任务完成情况按周通报,按月排名,对综合得分排名后三名的单位负责人进行督导约谈,资金组织、贷款营销、不良贷款压降三项指标得分最后一名的单位负责人在当月业务调度会上作表态发言。综合得分连续两次排名后三名的单位负责人由纪委进行诫勉谈话。活动期末,对综合得分600分以下且排名后三名的单位负责人进行必要的组织调整。 

  三、创新产品,烘托氛围,全力做好营销工作。一是实行以董事长为首的总部班子成员带头营销行业大客户模式。实行班子成员包片、包区直部门、包业务拓展、包客户营销的模式,全面做好与区直有关部门的关系协调和业务对接,目前已完成与河东区财政局、多个村委社区和部分优质企业大客户的对接工作。二是创新推“金牛贺岁序列贷”、“乐押升级贷”、“富农兴村贷”等特色信贷产品,针对辖内公职人员、个体工商户、小微企业主,社区居民实现全覆盖精准营销。至目前,已实现专项贷款新增户数350户,金额1.13亿元。三是开展丰富多样的厅堂营销活动。在全行开展“迎新春、抽大奖”活动,对办理业务的客户开展“进门有礼、积分有礼、抽奖有惊喜”活动。腊八当天在全行网点开展“腊八送热粥”感恩回馈活动,在寒冬为客户送服务、送温暖。(赵宇、赵向萍) 

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来源:琅琊新闻网    编辑:逸飞

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