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全行联动聚合力 势如破竹节节高 河东农商银行行业客户营销取得突破性进展

  发布时间:2021-07-13 10:26:00 下载在临沂客户端 论坛

  今年以来,河东农商银行深入贯彻省联社及临沂审计中心党委决策部署,加强重点行业客户营销拓展力度,充分发挥金融主力军的角色,主动作为,总部领导班子、业务发展部、各支行三级联动营销,全行上下一盘棋,在行业客户服务营销方面下大气力,集全行力量及资源,积极拓展辖内行业客户,不断优化存款结构,推动资金组织量增质优,取得了多点开花、全面突破的效果。二季度,该行成功营销并开立的各类行业客户,实现累计沉淀低成本存款4.2亿元。 

  一、领导班子主动出击打头阵,以身作则强军心。一是河东农商银行充分认识到行业客户拓展对提高低成本存款占比,构建存款稳定增长长效机制的重要作用,成立以董事长为首的营销专班,组织召开专题工作会议,具体分析行业客户特点,量体裁衣,制定营销方案。二是该行党委书记、董事长王运斌亲自率领分管行长、业务发展部总经理多次对接各企事业单位主要负责人,就一些重点政务型的相关业务进行深度对接,并安排分管行长、业务发展部总经理全程持续跟进。三是对一些需要竞标的重要项目,分管行长从细节上严把标书质量关。快速行动,提高效率。第一时间召开投标专题会议,安排部署投标工作,明确各部室职责,相关部室密切配合,通力合作。分管行长与部室总经理对各项标书内容进行层层审核,细化标书内容,严控标书质量,全面阐述河东农商银行的实力及优势,确保成功中标。该行于今年5月份,通过竞标形式,成功取得了某行业客户的专户开立资格。 

  二、上下联动合作一盘棋,群策群力强担当。一是部室前中后台分工合作,打通壁垒。科技部门强化系统支撑,提升平台搭建本领,为行业客户实现系统对接提供了有力的科技支撑;业务发展部对照辖内政府类及重点行业类客户清单,根据重点行业客户营销目标,结合自身实际,制定具体的营销计划与实施步骤,同时紧抓主管部门,跟进走访对接,并做好基层支行行业客户营销的指导和调度工作;计划财务部负责结算渠道建设及资金清算安全等工作。二是总部领导带头攻关,加强与水、电、暖、政务等重点行业客户的对接频率,以最快的速度获取最新的政策信息,充分把握营销先机。董事长带领营销团队,亲自到全市重点热力公司上门营销攻关,不到一周的时间,成功开立热力公司账户,从此,该行水、气、暖等公共事业类行业客户营销实现了全覆盖。三是一线营销网点充分发挥自身资源优势和营销特长,一户一策开展精准营销。各单位按照行总部的部署,精准挖掘客户需求,分析调研辖内行业客户数据,主动上门营销,提供结算服务,真正解决客户意向不足的难题,实现意向行业客户的高效转化。截至目前,多家单位已成功营销了公共事业类、建筑类、培训类、行政类等重点行业客户,行业客户营销取得突破性进展。 

  三、营销团队分类施策抓重点,全员发力强效果。一是以专项活动为引领,建立行业客户营销过程管控机制。河东农商银行制定并印发《河东农商银行“夯基础、调结构、促发展”主题营销活动方案》,在全行范围内开展行业客户营销,加大全员营销行业客户奖励力度,以高额的奖励标准直接兑现到营销个人,最大程度的激发全员营销行业客户的热情。活动开展期间,总部按周对各单位营销进展情况进行调度,重点调度各单位低成本存款日均增长、对公账户开立、代收代付客户营销、行业客户营销等业务的拓展成效,有效地营造了全行行业客户营销氛围。活动开展以来,全行累计开立有效对公账户224户,实现代收代付客户35户,营销行业客户8个,累计沉淀低成本存款4.2亿元。二是搭建平台,拓宽渠道。搭建“银行+主管部门”服务平台,充分利用柜面、POS、聚合支付、系统搭建等支付结算渠道,针对不同行业客户搭建缴费平台,推进“智慧+”项目重点行业客户的深度融合,打造低成本资金沉淀闭环。三是以党建共建为载体,强化与主管部门业务联系。该行总部班子成员带头攻关,以党建共建为载体,强化与住建局、人社局、教育局、财政局、税务局等行政部门的联系,今年来,该行累计开展党建共建活动65次,实现了党建与业务的深度融合。(赵向萍) 

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来源:琅琊新闻网    编辑:逸飞

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