新闻 | 12345 | 社区 | 网视 | 图片 | 拍客 | 摄影 | 财经 | 房产 | 家居 | 汽车 | 旅游 | 健康 | 全景 | 人才 | 供求 | 数码 | 文化 | 少儿
 
首页 > 专刊频道 > 临沂保险网 > 员工风采

踏实做人 诚信做事——中国人寿临沂分公司王跃

www.langya.cn 琅琊新闻网    发布时间:2015-08-28 15:49:00 下载临沂通客户端 论坛

上午7点,王跃就早早来到公司。按指纹,是每天的第一项任务

2006年3月,王跃作为第一批应届毕业生被招入中国人寿临沂分公司城区收展部,也成为城区收展部第一次大学生试点的最成功典型。从刚刚入司的懵懂少年到如今成熟稳重的公司业务精英,转眼间王跃已成长为目前寿险行业的翘楚,他的经历无疑是一部酸甜苦辣的拓荒史。从小员工到主管,近十年来,王跃一直坚守在自己的岗位上,兢兢业业。

上午8点,是每天不能错过的晨会时间。王跃充满激情的为队员们鼓劲、加油,希望他们当天能够有所收获。

  结缘保险,成就梦想

  2007年11月份,工作一年的王跃有了自己的团队。他带领第一支大学生团队开始共同创业,在国寿的土壤上打造出一片属于自己的天空。

  起初,在没有市场,人脉关系稀少,让王跃陷入工作以前所未有的窘境。2008年初,面对巨大的压力,王跃甚至想不带团队了,打算自己单枪匹马的往前闯。但是曾经不支持自己走上保险行业的父亲鼓励了他,“才这么点困难就要放弃?堂堂七尺男儿就应该迎难而上。”在父亲的鼓励下,王跃不怕苦不怕累,相信公司相信自己,朝着目标奔着理想一步一步向前走。

  时至今日,王跃的专业知识大大加强,人脉资源越来越多,业绩越来越优秀。在他和团队越来越成功的同时,他更认识到了保险的大爱无疆,保险真的能给人以希望给人以光明及未来。

  目前王跃的团队里已经有36人,平均年龄24岁,大学以上学历达到70%以上。“中国人寿真是一个让年轻人自主创业,成功创富,实现梦想的舞台。”王跃告诉记者,他的成长过程也给以后的大学毕业生做出了典范,激励了更多的优秀人才投身到保险行业中。  

上午10点,王跃离开公司,准备拜访当天的第一位客户。

王跃向自己熟识的老客户介绍刚刚推出的新产品大瑞鑫。这位客户已经与王跃认识8年,给予了王跃很大的支持和信任,

在营业大厅里,王跃为客户办理相关手续

   

   真诚服务,感动你我 

  保险是一个献爱心的行业,更是一个用服务践行承诺,爱心铸就使命的行业。王跃一直信奉客户服务上、一诺千金,认真履行各项承诺,做足做充分功课,坚持以专职专业化的形象出现在客户面前,用心、真诚的对待每一位客户。

    在日常工作中,遇到苦难总是在所难免。2014年12月份,经人介绍,王跃认识了在小商品城做批发生意的赵先生。王跃综合考虑赵先生的实际情况,认为投保对赵先生来说是十分有必要的。在与其沟通多次后,赵先生仍未有投保的意向,王跃的多次登门拜访,赵先生总是避而不见。抱着最大的诚意,怀着最大的诚心,王跃并没有放弃努力,在一次登门拜访时,恰巧赵先生公司从外地发来一批货物需要搬运,王跃二话没说,用了三个多小时把一箱箱货物搬完。寒冬腊月,数九寒天,此时的王跃已是满头大汗,手掌摸出了血泡,但是赵先生仍未因此被感动,仍残酷的拒绝了王跃为其办理保险业务的请求。身心疲惫的王跃晚上回到家已是9点多钟, 此时的他不仅体味着保险路上给他带了的成功和喜悦,同时也感受着路途的辛酸和汗水。但正如王跃自己所言,正是一路的酸甜苦辣才让他懂得了身为保险人的意义,更懂了人生的意义。

天有不测风云,人有旦夕祸福,不幸的是,今年一月份,赵先生8岁的儿子在一次意外事故中身亡。当王跃了解这一情况后第一时间与赵先生联系,给予了赵先生兄弟般的安慰和关心,此时的赵先生不仅被王跃的诚心所感动,同时认识到了保险的重要性,此后王跃为赵先生全家人办理了人寿保险。如今,王跃不仅与赵先生有业务上的往来,更是以“哥们”相称。

多年来,王跃正是靠着这种用心、真心、热心的周到服务和为客户着想的工作思路,他每一位客户都能感受到保险的实际功用和真是意义,解决了客户的现实苦难和后顾之忧,让保险观念在人们心中生根发芽,不断传播。

 

拜访客户回到公司,王跃连喝水的功夫都舍不得,就扑在电脑旁,把客户的相关信息登记并整理下来。

下午5点,王跃来到领导办公室,汇报当天的工作。同时,针对自己在工作中的困难进行交流。

  用心经营,做大团队

  关于对客户的经营心得,王跃自己在十年的实战工作中也做出了总结。例如,如何服务客户,如何让客户对自己的服务满意的同时加保,如何让客户成为忠诚客户并为你自己转介绍,以及利用会销平台等一系列客户经营的方法他都运用的得心应手。

  在自我成长的同时,不忘发展团队,为了帮助队员们成长,王跃将这些方法逐步传授给团队的成员,“平时严格要求,有助于他们在专业技能,展业技巧,服务客户等方面得到进步和提高。”王跃说,尤其对于新队员的育成,他的以身作则更是颇有成效,让新人有方法、有技巧、好育成、能留存。

下午6点,在很多员工都离开公司后,王跃开始批改队员们的工作日志。他细心的为每一个队员写下评语。

  蒸蒸日上的行业 期待新鲜血液

  工作十年,王跃本着吃苦在前享乐在后的精神自律自强,埋头苦干,奋勇拼搏,始终以公司“成人达己,成己为人”的双成理念作为指导自己工作的最高准则。从一个对寿险行业一无所知的普通业务员做起,认真学习各项专业技能,不断扩大自己的知识面,踏踏实实的服务经营客户,同时带领团队伙伴齐力同心,尽职尽责,全力以赴获得了较好的成绩,为千家万户送去爱心和保障,赢得了新老客户及伙伴的一致好评,个人及团队对寿险工作的孜孜不倦和坚守在保险市场树立了良好的形象。

  一直以来,王跃希望更多的人加盟到保险行业这个大家庭中,让更多的客户拥有保险的呵护和关爱,他也深切的体会到保险行业对一个新人一个大学生来说意味着什么,意味着更多的惊喜和挑战,意味着快速的成长和尊严地位的大大提升。

  “这份工作教会我在生活中工作中如何看待对待身边的人,如何帮助身边的人,教会我成长和蜕变,教会我更好更快地融入到社会大集体中,并且成功创富实现自我价值。”在未来王跃会继续拼搏,以更高的视角更大的格局发展自己,成就团队,用自己的实际行动去影响一批批有干劲、有梦想、有作为的年轻人去为保险事业的发展而努力奋斗。(记者:胡雪莹 朱贵涛  通讯员:田学宝 王幸福)

来源:琅琊新闻网  编辑:逸飞

分享到:
评论】【关闭】【纠错:sdlangya@126.com】
相关文章
琅琊新闻网版权与免责声明:
1、琅琊新闻网所刊登的临沂日报报业集团旗下媒体各类新闻﹑图片、信息和各种原创专题资料 版权,均为琅琊新闻网及作者或页面内声明的版权人所有。未经许可,域内(临沂)商业性网 站或组织不得以任何形式转载、复制、编辑或发布;域内商业网站转载本网信息须经书面授权 ,域外网站转载请注明来源:琅琊新闻网。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明"来源:XXX(非琅琊新闻网)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传 递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需 要同本网联系的,请30日内进行。
纠错邮箱:sdlangya@126.com 投诉电话: 0539-8966968
琅琊新闻网
移动产品下载区
琅琊网官方微信
琅琊网官方微博
临沂通客户端
临沂圈子
琅琊网临沂社区
临沂家居网微信